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一家比Google更早提出物聯網概念的公

发布时间:2019-10-12 16:45:26 编辑:笔名

  依然在香港城市大学产学研大楼,我见到一脸微笑的张南雄,他是Ayla(AylaNetworks艾拉物联)的四名创始人之一,中国地区业务的负责人相隔一年时间再度来访,Ayla的办公室变化很大,原本只有两排的桌子,不到20人的办公室,现在办公桌已经把地方挤满,桌面上摆满了杂物,没有一张空桌子張南雄說, 現在這個辦公室已經擠不下了,我們在樓上又租了個辦公室,把喜歡安靜的研發部門搬了過去

  采访开始前,张南雄刚好在会议室与一个行业大客户开会,这个客户已经与Ayla接触了很长一段时间了张南雄说, 谈得久不是一件坏事,大客户越是谈得久,就越表明他们态度上的认真你都想不到,大大小小起码有百来项条款需要斟酌 的确,过去一年,Ayla发展速度很快,每隔一段时间就有行业大客户伸出橄榄枝2015年CES大展时,展出了与世界上第一家制造温控器的JohnsonControls(江森自控)合作的智能温控器;今年5月,与世界上最大的烟感器制造商KIDDE凯德合作,推出RemotelyLync智能烟感器;今年10月,Aaly成为AmazonAWS精英合作伙伴络的成员之一 张南雄向爱范儿透露,Ayla已经和AWS合作了5年时间,双方相互比较了解同比去年,Ayla的收入实现了6倍的增长

  (新浪Wi-Fi智能气象站)Ayla还是硬件平台、物联平台的生态伙伴如果你还记得 新浪Wi-Fi智能气象站 这个硬件的话,其实那就是Ayla与当时的新浪微博2012年合作的产物只是可惜,当时物联的概念还不如今天清晰,新浪Wi-Fi智能气象站这个小硬件被当作新奇酷产品卖了一批就没有了下文,新浪在物联方面的探索就此为止做最稳定的物联云平台写到这里,可能你还不明白Ayla是做什么的,其实它是一个智能硬件云平台 现在常常提起的物联概念,其实背后就是由类似Ayla这样的云平台公司组成它们为传统硬件提供联能力,让设备连接到络,然而这还只是第一步Ayla还帮助客户传输设备上所产生的数据,这些数据当然是由智能设备内置的多个传感器所产生;以及将客户服务器上所产生的数据反馈给用户一句话,Ayla解决的是物与物之间连接的问题

  (Ayla美国布置新的办公楼,预计明年整体迁入)我发现Ayla对自己的定义十分清晰,也可以供大家参考: Ayla是一家创立于美国硅谷的物联云平台服务商,专为硬件制造商提供全套物联解决方案,涵盖硬件端嵌入式软件、云端平台、端移动应用程序库 当然,现在为智能硬件提供物联方案的云平台很多,而且每一个都可能像Ayla一样来定义自己而且作为一种技术驱动的服务型业务,对外人来说,若非有实际合作亲身体验,实在难分高下张南雄说, 虽然(IoT云平台)每个看上去都一样,但涉及到服务质量,诸多细节方面有很大的不同 7x24小时不间断服务,是可以在不同的平台看到的服务承诺但是,真正谁可以做到呢?张南雄举例证明Ayla服务的可靠 有一名客户的产品的核心功能是不间断监测0到6个月大小婴儿的体姿,因为这期间的婴儿猝死率最高,原因很大部分来自婴儿还不懂得自己翻身,需要父母帮助翻身事关生死,这名客户对云服务的稳定性自然十分挑剔,而且因为是初创团队的产品,一旦发生事故,公司付出的代价不堪设想通过反复比较之后,他们最终选用Ayla 我可以自信地说,Ayla的服务是最稳定的,服务质量是最好的所有客户一开始都比较不同的云平台,但他们到最后都要来找我们 ,张南雄说目前Ayla承诺,99.5%无故障时间

  (Ayla美国现在的办公室)比别人更早一步进入 物联 张南雄对公司的自信不是拍脑袋而来Ayla的前身是2006年成立,名为ZeroG的Wi-Fi芯片公司创始人是来自斯坦福大学MicrowaveIntegratedCircuitsLaboratory的教授TomLee,他当时提出了一个 低能耗Wi-Fi控制芯片 方案,想把只用于电脑的Wi-Fi芯片嵌入到其它设备当中,为实体提供连接络的能力由于熟悉台湾的芯片产业链,当时加入ZeroG的张南雄负责公司的供应链比较可惜的是,2006年的时候业界连智能是怎么样都不知道,ZeroG的潜力巨大但却不知道自己在做的事情叫做 物联 这家公司后来2009年的时候卖给了MicroChip

  (Ayla联合创始人,TomLee教授)张南雄说, 2010年,我们几个创始人聚在一起总结,发现做产品的是人始终只会做产品做出Wi-Fi芯片之后那条路要怎么走,我们之前完全没有想过实际上我们应该要做的是一套系统,而不是一块芯片这个系统包括App、云平台等等但是因为当时我们没有概念,做得非常辛苦所以2010年我们又注册了一家公司,这一次我们由硬到软,就是现在的Ayla 除了张南雄外、现在担任AylaCEO的DavidFriedman还有TomLee都是ZeroG时代的老人张南雄十分尊重TomLee,一直用 老板 来称呼他 TomLee现在的身份仍是Ayla的联合创始人Ayla成立之后,团队改变了过往的打法,芯片交由合作伙伴开发制造,软件部分由自己开发掌握一开始他们与博通、Atheros(后来被高通收购)、Marvell、Ralink(后来被MTK收购)四家拥有Wi-Fi芯片技术的公司洽谈合作,对方并不了解 物联 到底是什么,后来博通还是被 物联 这个愿景所打动,最终与刚成立不久的Ayla签订了合同,同意为后者提供芯片,并允许在上面开发安全机制、载入SDK所以,Ayla其实是一家拥有Wi-Fi技术积淀的物联云平台公司,它的技术积累要从2006年做低功耗Wi-Fi连接开始,到2010年决定做云平台,至今已经有9年这样的公司对物联的理解,并非停留在 云 的表层, 我们是真正从底层开始,从芯片一直到产品,再到云,再到App一点一点做起来,非一日之功 2012年,Ayla进入中国市场,第一个合作伙伴就是新浪,双方合作的产品是前文提到的 新浪Wi-Fi智能气象站 这个合作就是由对中国、台湾十分熟悉的张南雄来牵头很难想象,在 物联 概念还没开始炒作起来的时候,张南雄已经如此敏锐地观察到中国市场的机会,不过他过来中国市场的理由十分有趣 未来中国是智能硬件的大国,这块市场一定要重视另外,从技术传播的角度来观察,不管怎样的技术都是从硅谷开始,然后中国会去学习并在这个基础上进行改进,进行本土化从2010年公司创立开始,我们就决定把中国市场作为重心,因为如果我们自己不做的话,别人一定会抄袭如果自己做得不能比抄袭者更好,那么我就要被打屁股了 张南雄对中国市场的判断是准确的如果你愿意的话,可以数一数今年有多少家做智能硬件云平台的公司

  (Ayla与凯德合作的RemotelyLync)真正令Ayla打开名气的,还是2014年1月Google突然出手收购智能硬件之星Nest一夜之间, 物联 成为人人都关注的新鲜词汇张南雄形容, 好像人人都要在一个月内变成物联专家,走到哪里都在讨论物联 当时在物联已经耕耘4年时间的Ayla,引起了行业的注意许多原本对物联概念并不感兴趣的传统厂商,也开始与公司接触2014年,Ayla引入B轮融资,投资方包括思科创投,为公司赢得了极强的背书尤其在国外的传统公司眼里,思科是一家非常值得尊敬的公司,这也帮助Ayla更好地赢得他们的信任物联数据和隐私数据Ayla不是没有竞争对手,在国外,物联平台也是非常红火的概念张南雄说, 对于云平台说,竞争力体现在三方面,安全性、稳定性、扩充性前面2点好理解,扩充性是指平台是否具备行业经验,在一开始的时候,就确立好优秀的的架构,让它可以在面对不同的产品时,可以进行快速的开发,保证不出现改一个东西,整个物联的体系都有随之变动不然,每一种新产品,都要定制一套方案,不但非常麻烦,还很难保证交付能力我们有的竞争对手就是在扩充性方面做得不好,整个公司都被拖累了 对于云平台来说,数据的存储和运用是核心在这方面,Ayla有非常明晰的分界张南雄说, 客户的归客户,用户的归用户,Ayla只负责管理设备实际上,数据分成两种,一种是物联数据,这部分数据是没有名字的,另一部分是隐私数据,它跟个人身份有直接的关系 简单来说,每一台使用了Ayla物联解决方案的设备,都会有一串机器识别码通过这串识别码,Ayla的云平台可以知道这个设备上发生了什么事情,但是Ayla并不知道这串识别码,也就是机器背后的身份是谁,高矮胖瘦多金与否而这个设备上所发生的事情,Ayla会负责把它通知到合作方 这时候合作方接收到识别码之后,再跟自己用户系统匹配,就能知道用户实际的动作所以,其实Ayla并不知道实际用户使用设备情况张南雄打了个比方, Ayla相当于是瑞士银行,提供不记名储蓄服务,它只知道某个账户下的活动,但不知道流动的是谁的钱 说到底Ayla也是一家为其它公司提供服务的公司,最终胜出,除了保证设备连接能力的稳定外,最终还是依靠高品质服务取胜张南雄说, 我们要做到,不是用你很高兴,而是没有用你很担心 为了可以更好地利用公司的资源,提升服务质量,Ayla现在集中服务四个行业,智能家居、、供热通风与空调、智能照明而且,Ayla还调整自己的市场策略,集中力量为行业前三的厂商提供物联整体解决方案经过这样的调整,Ayla在行业的名气越来越大张南雄说, 我们以前会去找行业第四第五的品牌合作,但是合作完就完了当我们转变策略去直接找行业第一第二的品牌合作后,其它的厂商就自然而然的跟着来了 其实如果你关注Ayla,会发现在2015年的CES大展上,凯撒娱乐集团与它联合展示了通过智能控制的酒店,而且已经运用在拉斯维加斯的凯撒宫酒店上现在许多酒店都希望可以和Ayla合作,因为中国人已经在旅游业占据很重要的地位了但Ayla为了集中精力做好针对4个行业的服务,现在已经淡化这方面的宣传针对中国传统厂商,Ayla其实还是国内智能产品对接国外市场的桥梁一是,如果要在国外招募独立团队,完整地开发一款智能硬件产品,代价高昂不说,对法律、隐私权的理解不够透彻会让公司惹来很大的麻烦;二是,国外没有团队的情况下,想让国外消费者购买国内厂商的产品,如果没有中间第三方进行对接,其实很难Ayla除了提供了物联的整体解决方案,还愿意帮助中国厂商做国外市场的开拓,包括国外消费者习惯的咨询、反馈,比如说参与展会露出品牌等等具体来说,Ayla甚至愿意帮中国厂商订场地,直接派人到现场宣传不过,Ayla也非常注重与有潜力的物联产品的合作机会比如前文提到智能婴儿袜,就是一款预计出货量可达15万的产品在未来,Ayla不会满足于 连接 ,作为一个保有大量数据的公司,它会针对数据进行分析、解读,产生报表,让厂商可以根据用户的数据及时对市场作出正确的研判,帮助开发出更好的产品张南雄说, 我们提供全方位的服务,让第二名跟不上来 当传统的家居产品也内置了联模块,它就变得跟传统家居产品不一样了这是物联,强调的是物与物的连接,也是英特以外的另外一张,它会逐步替代我们生活中常见的物件

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